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營銷管控

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【咨詢】工業品營銷業務管控

       營銷是中小企業發展的核心動力,對企業的生死存亡起著決定性的作用,營銷管理是企業營銷部門的關鍵組成;但當下大多數工業企業的營銷卻面臨以下八個困惑:
       

       無規矩不成方圓,一個優秀的營銷團隊必須要有嚴格的業務流程和管控,這樣才能更有效率的開展業務。

       什么是工業品營銷業務管控系統?

       是借助PDCA與PM的核心理論,形成一套針對工業品營銷的業務管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系,對工業品企業營銷管理進行精細化管理。
       
幫助工業企業解決
       業務過程粗放——常常根據個人主義來運作項目;

       人才培養困難——新人成長比較難,老人經驗無法總結;
       
內部管控沒有套路——信息管理失真、銷售預測無法準確;
       團隊營銷無法配合——單兵作戰效率低下,組織分工不合理等問題。
       
可以讓公司業務管控標準化、人才成長可復制、運營管控有策略、組織管控有分工,從而提升企業的管控運營能力。

       

       解決方案】
       模塊一:把業務銷售流程劃分為幾個階段,同時明確階段定義、里程碑、工作任務清單、成功標準。
       模塊二:把業務銷售過程之中,常見的策略、方法、技巧,整理出一套完善的銷售話術。
       模塊三:業務拓展過程之中,有成功與失敗的經典案例,總結歸納,形成具體的案例庫,從而使企業內部更好地復制并運用。
       模塊四:業務拓展常見的表單與工具,體系化、流程化、使團隊內部達成有效地共識,方便業務的整理歸檔。

       【咨詢服務內容】
       天龍八部業務管控體系
       業務團隊分工與布局
       工作任務清單的整理
       葵花寶典銷售手冊整理
       經典案例訪談與編寫
       表格工具的整理編寫
       PSM軟件實施與培訓


       天龍八部(示例)
       




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