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一線銷售知識庫

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這才是銷售?送給不出業績的銷售人員!

點擊次數:378 發布時間:2018-9-6 13:31:47

問題:怎么才能每天都收到這種文章呢??

答案:只需要點擊圖片上邊的《成功企業管理智慧》即可!

XIAOSHOUCONGTINGGUSHIRUMEN,CONGJIANGGUSHIKAISHI,RUHEZUOHAOXIAOSHOU?RANGWOMENYIQILAIKANKANXIAMIANZHEGEGUSHINENGGEINISHENMEQIFABA!

老太太去買菜,要路過4個水果攤,你說他會在第幾家買?先用1、2、3、4標記4個店鋪,寫下你的判斷,然后往下看——

1號鋪:

安徽快3 LAOTAITAILUGUOSHUIGUOTAN,KANDAOMAIPINGUODESHANGFAN,JIUWENDAO:

安徽快3 “PINGUOZENMEYANGA?”

SHANGFANSHUO:

“WODEPINGUOTEBIEHAOCHI,YOUDAYOUTIAN!”。

老太太搖搖頭走開了(只講產品賣點,不探求需求、都是無效介紹,做不了單)

2號鋪:

安徽快3 LAOTAITAIYOUDAOYIGETANZI,WEN:

安徽快3 “NIPINGUOSHENMEKOUWEIDE?”

SHANGFANCUOSHOUBUJI:

安徽快3 “WOZAOSHANGGANGSHANGDEHUO,MEILAIDEJICHANGCHANG,KANHONGHONGDEBIAOPIYINGGAIHENTIAN。”

老太太二話沒說扭頭就走了(對產品了解一定是親自體驗出的,親自體驗感受出的才是賣點。只限于培訓聽到的知識,應對不了客戶)

3號鋪:

PANGBIANDESHANGFANJIANZHUANGWENDAO:

“LAOTAITAI,NINYAOSHENMEPINGUO,WOZHELIZHONGLEIHENQUAN!”

LAOTAITAISHUO:

“WOXIANGMAISUANDIANDEPINGUO”。

SHANGFANDADAO:

“WOZHEZHONGPINGUOKOUGANBIJIAOSUAN,QINGWENNINYAODUOSHAOJIN?”

LAOTAITAISHUO:

“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了,但需求背后的動機是什么?喪失進一步挖掘的機會,屬于客戶自主購買,自然銷售不能將單值放大)

4號鋪:

LAOTAITAIYOUKANDAOYIGESHANGFANDEPINGUO,BIANQUXUNWEN:

安徽快3 “NIDEPINGUOZENMEYANGA?”

SHANGFANDADAO:

“我的蘋果很不錯的,請問您想要什么樣的蘋果呢?”(探求需求)

安徽快3 “WOXIANGYAOSUANYIXIEDE”LAOTAITAISHUO。

SHANGFANSHUO:

“一般人買蘋果都是要大的甜的,您為什么要酸蘋果呢?”(挖掘更深的需求)

LAOTAITAISHUO:

“ERXIFUERHUAIYUNLE,XIANGCHIDIANSUANDEPINGUO”

SHANGFANSHUO:

“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊,將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子(適度恭維,拉近距離)幾個月以前,這附近也有兩家要生孩子,就是來我這里買蘋果(講案例,第三方佐證)您猜怎么著?這兩家都生了個兒子(構建情景,引發憧憬)你想要多少(封閉提問,默認成交,適時逼單 ,該出手時就出手)

“我再來兩斤吧。”老太太被商販說的高興了(客戶的感覺有了,一切都有了)

SHANGFANYOUDUILAOTAITAIJIESHAOQITASHUIGUO:

“橘子也適合孕婦吃,酸甜還有多種維生素,特別有營養(連單,最大化購買,不給對手機會),您要是給媳婦兒來點橘子,她肯定開心!(愿景引發)”

安徽快3 “SHIMA!HAONEIJIULAISANJINJUZIBA。”

“您人可真好,媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆,實在太有福氣了! (適度準確拍馬屁,不要拍到馬蹄子上)

商販稱贊著老太太,又說他的水果每天都是幾點進貨,天天賣光,保證新鮮(將單砸實,讓客戶踏實),要是吃好了,讓老太太再過來 (建立客戶黏性)

LAOTAITAIBEISHANGFANKUADEKAIXIN,SHUO:

“要是吃的好讓朋友也來買”提著水果,滿意的回家了。(老客戶轉接新客戶,客戶滿意,實現共贏)

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