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系統內訓

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工業品營銷-系統內訓
根據工業企業各銷售崗位的能力模型,設計有針對性的系統營銷培訓課程

       一、什么是系統內訓?
       根據工業企業各銷售崗位的能力模型,每個崗位應該具備哪些能力,來設計有針對性的系統營銷培訓課程。
 
       二、哪些企業適合做系統內訓?
       * 一般適合規模稍大一些的工業企業或集團,銷售人員及銷售經理,區域總監等進行分層次系統培訓,詳細調研各層級崗位在實際銷售工作中的難點及需求,根據銷售崗位素質能力勝任模型有針對性的設計安排系統培訓主題。
       * 一般銷售人員適合安排心態激勵、職業素養、銷售技巧、業務流程管控、溝通談判、應收賬款、服務營銷等系統課程。
       * 銷售經理適合安排營銷管理、營銷運營管控、高層銷售、渠道管控、區域開發等管理加執行的系統課程;
       * 銷售總監、區域總經理、銷售副總等高層適合上營銷戰略、品牌戰略、差異化營銷、大客戶戰略等較高層次和視野格局的系統課程。
 
       三、工業企業實施系統營銷內訓的好處?
分層級根據崗位需求有針對性培訓效果更顯著,避免常規的混合培訓,走形式;個性化設置的體系培訓讓學員收獲更大,更有利于快速提升銷售團隊的系統綜合能力。
 
       四、工業品營銷研究院提供系統內訓的優勢
       針對性——專業針對工業品營銷設置的培訓課程
       專業性——專業權威的工業品師資和課程
       系統性——培訓成體系、可持續
       規范性——培訓前后的全套服務方案
       實效性——培訓結束后要有沉淀,培訓要有效果

        五、實施系統內訓的流程
        內訓流程

        六、營銷人員的銷售能力模型
        銷售能力模型

        銷售能力的結構模型

        七、培訓認證的三個層次
       培訓認證

       八、合作客戶案例模板
       培訓案例
       培訓階段

       銷售問題

       課程設置

       營銷管理科課程

       系統內訓課程

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