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內訓案例

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【培訓新聞】研究院為廈門立林科技開展《應收賬款催收技巧》培訓

點擊次數:1140 發布時間:2019-6-4 10:45:59
       2019年2月14-15日,工業品營銷研究院汪奎老師廈門立林科技有限公司《應收賬款催收技巧》課程培訓。

「培訓現場」

【企業背景】
       廈門立林科技有限公司是專業的智慧社區、智慧家庭整體解決方案設備供應商,致力于借助前沿技術,整合立林樓宇對講、智能家居、視頻監控、智能停車管理等系統產品,為客戶提供完整的智慧社區、智慧家庭解決方案。
       歷經二十多年發展,公司已擁有立林電控、立林高壓、易普斯立林、奧韋易立林、中林機械等十多家在各自領域表現卓越的下屬企業,分布全國的37家分公司、辦事處和近200個銷售服務網點為全國用戶提供全天候服務,在廈門擁有總占地11萬平方米的工業園,在建110畝物聯網產業園,擁有世界一流的生產、檢測設備,實現了產品全套工序的自主生產。在中國擁有近3000萬的用戶群體和超過20%的市場份額,產品遠銷美國、英國、德國、法國、意大利等多個國家和地區,并已擁有萬科集團、恒大地產、招商地產、華潤置地、旭輝集團、融創中國、金地集團、碧桂園、陽光100、和泓置地等一批優質戰略合作客戶,產品成功應用于眾多國家重點工程。
       在研發上,立林在廈門和北京設立研發中心,與北京大學、廈門大學、華僑大學等知名高校以及ABB(廈門)、海爾、清華同方、霍尼韋爾、江森自控等知名企業進行技術、產品等多方位的深層合作,是國家標準、行業標準的編制起草單位,是樓宇對講國際標準的起草單位、起草組組長。
       立林在業內率先推出全國統一服務熱線95105895,實行“全程315”服務模式;最早申請并通過ISO9001質量體系認證、ISO14001環境體系認證和ISO18001職業健康管理體系認證,通過企業標準化體系評價確認(AAAA級),取得《采用國際標準產品標志證書》,榮獲第三屆“廈門市質量獎”稱號。同時也是中國安防協會副理事長單位,中國房地產工程采購聯盟副理事長單位,保障房精品工程首選品牌、中國房地產開發企業500強建材采購首選品牌、中國房地產工程采購“5E”供應商,企業自2004年起連續獲得“中國安防十大品牌”等稱號。


「廈門立林科技有限公司

【課程背景】
       企業信用銷售可以擴大銷售額、提高競爭能力、建立銷售渠道、穩定客戶關系,從而增加獲利機會,然而伴隨著賒銷,應收賬款成為了吞噬企業利潤的重要因素。沒有合理的期限與合理的規模,應收賬款便如“定時炸彈”會增加企業經營風險。年初,廈門立林科技有限公司邀請工業品營銷和團隊打造資深專家/企業家汪奎老師進行本次專題培訓。

【精彩回顧】
       汪老師結合10年的營銷一線實戰經驗,通過生動的案例和實戰經驗為學員深入淺出地闡述了應收賬款管理的系統流程和實際操作,并為學員實際工作中遇到的問題進行了答疑解惑。      

「汪老師授課
       培訓分小組進行團隊討論學習,爭相搶答,現場氣氛十分活躍。培訓通過對應收賬款的分析、客戶分析、應收賬款催要策略和技巧、企業應收賬款管理和客戶信用管理的學習和訓練,讓銷售人員掌握應收賬款從合同簽訂、合同執行、回款催收、風險管理、經濟訴訟全過程的策略和方法。

【總 結】
       通過此次培訓,學員充分認識到應收賬款管理對公司營運資金周轉及經濟效益的重大影響,同時學習到催收過程中的實戰技巧。在保證和客戶良好關系的同時,回收應收賬款,保障公司利益,提高公司效益,維護公司權益。
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