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【銷售技巧】業績好的和不好的銷售人員12個差別!

點擊次數:532 發布時間:2018-10-11 11:11:27
好的銷售人員和業績不好的銷售人員在十二個方面有差別,從中也可以了解到銷售人員平常應該具有什么樣的良好習慣,至于那一種更好,更加適合你呢,要選擇那一種呢,請自己選擇。如果你決定要做銷售的話,希望你做一個成功的銷售人員。
  
  1.自我認識
  
  業績不好的銷售人員:認為做銷售靠的是產品的好壞和客戶的選擇,不會主動出擊,總是尋找理由,很少想到如何去說服顧客和如何才能說服顧客。
  
  優秀的銷售人員:深信自己做銷售就是給自己做事情,有自我意識,世界上沒有完美的產品,只有更好的銷售人員。有強烈的進去意識,喜歡認真的學習和努力的工作,會想盡一切辦法使自己說服客戶。
  
  2.如何休閑
  
  業績不好的銷售人員:喜歡在家看電視,不時為電視劇感動得痛苦流涕,還模仿電視里的時尚來武裝自己。還有就是一有時間就喜歡逛街或賭博來消磨時間。
  
  優秀的銷售人員:利用業余的時間看書學習,分析并總結這臺手機賣得好的原因,沒賣出去的原因,了解競爭品牌的信息,通過各種途徑獲得更多的行業信息;逛街的同時了解并掌握有價值的信息。
  
  3.交際思維
  
  業績不好的銷售人員:圈子大多是業績不好的銷售員,也不愿意和優秀的銷售員交往,久而久之,心態成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態。慢慢的就變成了嫉妒或無所謂、混日子等!
  
  優秀的銷售人員:善于跟各種人溝通,學習別人的長處,來改善自己的短處,并展現出自己的優勢,讓別人了解他。從而擴大人際關系圈,并善于利用圈子里的資源。
  
  4.學習態度
  
  業績不好的銷售人員:完全照抄別人。不喜歡學習或者不懂得學習方式和要學習的內容。
  
  優秀的銷售人員:學別人的好的銷售思路和與銷售產品相關的其他的業余的知識,來擴充自己的知識面。學習方法,善于學習。
  
  5.時間利用
  
  業績不好的銷售人員:時間是不值錢的,有時甚至多余。工作很無趣. 業績不好的銷售人員的閑,閑在思想,他手腳都在忙。缺少計劃和管理自己的時間。
  
  優秀的銷售人員人:一個人無論以何種方式銷售,也無論銷售業績得是多還是少,都必須經過時間的積淀.好的業務員的玩也是一種工作方式,是有目的的.業績好的業務員的閑,閑在身體,修身養性,以利在戰,腦袋一刻也沒有閑著。
  
  6.公司歸屬
  
  業績不好的銷售人員:像顆螺絲釘。總是公司的銷售業績榜上的零頭,起到一個添空的腳色,在公司沒有地位,缺少安全感,總是幻想公司大方的給予,而不是通過努力。或者好的結果都是自己爭取來的,與公司關系不大。
  
  優秀的銷售人員:團結才是力量,如果你不從屬于自己的團體,不認真的做事情你就什么都不是,一文不值。善于分享自己的優秀經驗。善于利用公司資源,團隊強了,自己才能獲得更多。
  
  7.知識財富
  
  業績不好的銷售人員:經濟觀點就是少用等于多賺,沒有遠大的志向,容易滿足現狀,完成任務就是勝利,很不錯了。差的銷售人員最津津樂道的把自己的希望全部寄托在未來,寄托在顧客身上,寄托在運氣上。
  
  優秀的銷售人員:優秀的銷售人員的出發點是萬本萬利.同樣的是對自己未來的投資,優秀的銷售人員們會想,一本書或者獲取知識自己需要付出一點金錢,但是他會反過來想,這一點投資自己可以終身收益,還是劃的來的。好的銷售人員津津樂道的是從客戶身上學到了什么,又交了幾個朋友。他說的最少的就是自己賣了多少臺
  
  8.激情工作
  
  業績不好的銷售人員:沒有激情。他總是按部就班,很難出大錯,也絕對不會做到最好。沒有激情就無法興奮,就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業務員不能說沒有激情,看他的激情總是消耗在太具體的事情上。
  
  優秀的銷售人員:"燕雀安知鴻鵠之志?""王侯將相,寧有種乎?"有這樣的激情,有這樣的一種霸氣--我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性,是生命力的象征,有了激情才有了人際關系中的強烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。
  
  9.自信工作
  
  業績不好的銷售人員:通過產品、外表及價格等優勢來突顯自己的自信,不是發自內心和自然天成的。
  
  優秀的銷售人員:沒有自卑。其實就是一種優秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正確的決定。
  
  10.良好習慣
  
  業績不好的銷售人員:業績不好的銷售人員總是抱怨困難,從不嘗試利用自己的知識和努力來改變現狀,當然更沒有養成這樣的習慣。
  
  優秀的銷售人員:優秀的銷售人員成功的秘訣就是:沒錢時,不管多困難,也不要動用投資和儲蓄,壓力會使你找到賺錢的新方法,幫你還清帳單.這是個好習慣。性格決定了習慣,習慣決定了成功。
  
  11.上網方式
  
  業績不好的銷售人員:去上網聊天,業績不好的銷售人員聊天,一是時間多,二是業績不好的銷售人員的嘴天生就不能閑著.業績不好的銷售人員就顧不了那么多,成天受著委屈,覺得不發泄不可。
  
  優秀的銷售人員: 優秀的銷售人員上網,更多的是利用網絡的低成本高效率,去google.COM或者baidu.com尋找可以提升自己能力的資料。把便利運用到自己的工作中來。
  
  12.消費花錢
  
  業績不好的銷售人員:買名牌是為了體驗滿足感,最喜歡試驗剛出來的流行時尚產品,相信貴的必然是好的,要的就是虛榮美。
  
  優秀的銷售人員:買名牌是為了節省挑選細節的時間,與消費品的售價相比,他們更在乎產品的質量。
  
  卡奈基先生說過:"人生是我們的思想所造成。"不同的人,面對同樣的事件會有不同的的行為。環境是中性的,我們惟一可以牢牢掌控的就是自己的態度。這是與工作表現同樣重要的。所以說了那么多,希望可以對你和你的未來有所幫助,如果你想置力于銷售這個行業的話,祝你好運。

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